重启天涯”团队成员曾在采访中提到进

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东方甄选在2021年底开始带货，算是抓住了“宅经济”红利的尾巴。 经过21年、22年的全面爆发，2023年直播电商行业规模已经达到万亿，增长率和渗透率都在连年放缓。选择在此时入局的天涯，面对的会是流量红利将消耗殆尽，竞争激烈的红海。 其次，天涯直播的内容化思路与方向是正确的，无论是小杨哥还是董宇辉，都是以自己独特的内容吸引了大量粉丝，今后直播内容化也会成为一个趋势。 不过，天涯版主和用户更加熟悉的内容形式是文字，对直面镜头的直播形式可能很难快速适应。 B端产品经理的能力模型与学习提升 B端产品经理面临的第一大挑战，是如何正确的分析诊断业务问题。 这也是最难的部分，产品设计知识对这部分工作基本没有帮助，如果想做好业务分析诊断，必须具备扎实 ... 查看详情 > “重启天涯”直播间的连线嘉宾曾向媒体表示，很多连线嘉宾其实已经很少使用社交平台，并不熟练连线操作，“以前活跃在天涯论坛的人更偏向于用文字表达，不一定特别擅长沟通跟讲话。” 即使不同的嘉宾们唤起了大众对天涯IP的记忆，天涯官方也很难捧出一个自带流量的“明星主播”。与拥有大量教师资源的东方甄选不同，人才的缺乏会是天涯“自救”之路上的又一个痛点。 第三个痛点即为用户，直播电商的受众与过去天涯用户的重合度并不高。


入天涯直播间的老用户以男性为主，主要集中在70后、80后。 而根据《2023直播电商机会洞察报告》显示，抖音作为兴趣电商平台，用户画像以女性用户为主，80、90年轻用户居多，95后增速最高。 综合以上，天涯的“自救 墨西哥手机号码数据 计划”中的第一步“转型直播电商”很难让人看好。 二、不是人人都能成为东方甄选 天涯社区的“自救计划”中，做直播电商、开发文旅产品、做会员制平台的模式，都是模仿新东方的转型思路，但事实证明，不是人人都能成为东方甄选。 东方甄选在2021年年底正式入局直播电商，2022年6月到2023年5月，东方甄选全年直播带货GMV达到100亿。 以学而思为例，2022年11月，好未来学而思也开启了直播带货，同样主打农产品+全品类的方向，在东方甄选的风波事件后，账号@学而思优品 至今收获80多万粉丝，根据公开数据显示，12月11日-18日，@学而思优品 的直播间销售额达到万元。





图源抖音截图 但因为开始直播的时间较晚、粉丝数不高、主播影响力有限等原因，学而思账号即使站在“风口”上，直播销售额仍与东方甄选有不小的差距。 与俞敏洪老师一起工作过14年多，曾经的新东方高管、高途CEO陈向东创立的高途佳品同样是一个例子。 高途佳品与东方甄选的相似之处就更多了，账号背景页的创始人漫画大头、直播间的陈设布局和选品、主播风格都非常相似，选品以生鲜、零食为主，兼有服饰、生活用品，同时经营一部分自营商品。 图源抖音截图 高途同样主打知识直播和才艺直播相结合。主播浩天是语文教师，被粉丝称为“高途郭麒麟”，他会在直播间讲相声和段子，例如在卖猪肉排骨时，他会给观众带来一段张飞的相声贯口，还会在直播间教一些语文知识，如“如何写作文开头”“如何跟着诗人学写作”等等，因为幽默风趣、干货颇多的风格受到网友喜爱。 因“董宇辉小作文事件”的影响，12月16日，高途佳品涨粉达到61.7万，销售额约为1000-2500万，现在高途佳品的粉丝量突破200万，直播的平均在线人数基本稳定下来。